重慶消費心理學培訓公開課

職業(yè)銷售技巧 重慶：2024年09月09日

1.銷售人員的作用和職責* 公司的成敗取決于- 您每天在銷售什么- 客戶對您的期望- 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較- 您的七大任務和職業(yè)行為準則* 開發(fā)和管理我們的客戶- SWOT 分析：趨利避險，尋找機會- 競爭對手分析- 尋找我們理想的目標客戶- 您如何理解產(chǎn)品- 把握客戶的動機、需求和決策過程2.運用您的溝通和......

摧龍八式——客戶拓展策略 重慶：2024年10月11日

·客戶的采購流程?發(fā)現(xiàn)需求：痛點?立項：投資回報?設計：采購指標?評估比較：方案的優(yōu)劣勢?購買承諾：潛在風險?實施和使用：期望值·摧龍八式?6（采購流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成了摧龍八式?以客戶為導向的銷售流程的益處·建立信任?兩種關(guān)系緯度：個人利益和機構(gòu)利益?四種關(guān)系類型：局外......

深度營銷與大客戶關(guān)系管理高級培訓班 重慶：2024年10月16日

營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英培訓內(nèi)容第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴......

從對抗到共贏——銷售談判技巧 重慶：2024年10月17日

一線業(yè)務人員和經(jīng)理、業(yè)務發(fā)展經(jīng)理、市場營銷人員等。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一部分：銷售談判的定義與理論一、理解談判的雙方學習攻略：任何業(yè)務如果正式進入談判環(huán)節(jié)，便面臨著風險的增加和成本的提高。大部分談判并不是簡單的你死我活，高超而又專業(yè)的談判能夠幫助談判人員更快的成交并贏得更多的機會。擁有先進的談判思想并深刻......

干部共識班：鍛造商業(yè)成功的干部隊伍機制建設 廣州：2024年09月13日

當前企業(yè)在干部管理過程中所面臨的挑戰(zhàn)：人到用時方恨少，干部儲備不夠企業(yè)的精力集中在業(yè)績增長，忽視對于人才的梯隊建設，用人時候捉襟見肘不斷加大培訓力度，干部能力成長卻收獲甚微小草只能培養(yǎng)成大草，小樹才能培養(yǎng)成大樹。干部是選出來的，而不是培養(yǎng)出來的選拔干部只看績效，忽略對于品德價值觀的考核真正能夠支撐公司長期有效增長的那批......

采購成本分析與談判技巧研修班 北京：2024年10月11日

采購總監(jiān)、經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導師、負責采購的副總等相關(guān)人員課程大綱：第一天一、價格分析與成本分析1、價格分析與成本分析的區(qū)別供應商價格的制定方法影響價格的主要因素競爭性報價和投標常見價格分析錯誤2、價格分析的方法有哪些最低價格選擇法：數(shù)量折扣分析法二、供應商的成本構(gòu)成如何構(gòu)成的成本的六大分類及其分析......